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肉牛育肥飼料_ 乳豬教槽料_ 仔豬保育料_哺乳母豬飼料-

播恩集團(tuán)劍指全球化，產(chǎn)品質(zhì)量好，創(chuàng)新能力強(qiáng)

文/馮微

2月21日，廣播集團(tuán)有限公司（以下簡稱“廣播集團(tuán)”）披露發(fā)行公告，公開發(fā)行股票4035萬股，發(fā)行價(jià)格9.32元/股，計(jì)劃登陸深圳證券交易所主板；2023年2月22日，預(yù)計(jì)募集資金總額約3.76億，廣播集團(tuán)，001366代碼。

根據(jù)公開信息，廣播集團(tuán)主要從事飼料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為豬飼料。在豬動(dòng)物營養(yǎng)領(lǐng)域，大力推廣幼小動(dòng)物的營養(yǎng)理念，主要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的教槽料、乳豬料等高端幼小豬營養(yǎng)產(chǎn)品。在充分考慮下游市場(chǎng)需求和現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸的現(xiàn)實(shí)情況下，播恩集團(tuán)的融資上市恰逢其時(shí)。同時(shí)，高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量和扎實(shí)的R&D實(shí)力為其未來的發(fā)展增添了重要砝碼。

募資正當(dāng)時(shí)

根據(jù)招股說明書，此次IPO，播恩集團(tuán)擬籌集41272.36萬元，廣播集團(tuán)有限公司贛州年產(chǎn)飼料項(xiàng)目24萬噸，浙江廣播年產(chǎn)飼料項(xiàng)目12萬噸，廣播生物健康產(chǎn)業(yè)基地－重慶八維生物年產(chǎn)12萬噸飼料項(xiàng)目維生素復(fù)合預(yù)混料項(xiàng)目，播恩生物健康產(chǎn)業(yè)基地－播恩集團(tuán)有限公司信息系統(tǒng)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目等研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

突破產(chǎn)能瓶頸是播恩集團(tuán)募集資金的重要原因之一。隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的不斷提高，我國大型養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)成品工業(yè)飼料的需求大幅增加，推動(dòng)飼料企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)。公開資料顯示，截至2020年，我國規(guī)模飼料生產(chǎn)廠飼料產(chǎn)量超過10萬噸，同比增長19.8%，占全國飼料總產(chǎn)量的52.8%。在非洲豬瘟疫情穩(wěn)定后，下游水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的數(shù)量不斷增加，增加了訂單需求。在這種情況下，廣播集團(tuán)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)量，以滿足下游需求。

廣播集團(tuán)在飼料行業(yè)多年，擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)在飼料市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額，也具有相對(duì)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，但自2020年下半年以來，下游客戶采購需求顯著增加，在招股說明書中承認(rèn)：“公司現(xiàn)有產(chǎn)品能力不能及時(shí)，充分滿足下游客戶的需求，需要提高產(chǎn)能，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高市場(chǎng)份額。因此，公司結(jié)合現(xiàn)有生產(chǎn)能力布局、銷售需求分布、未來發(fā)展戰(zhàn)略等因素，提出了廣播集團(tuán)有限公司贛州年產(chǎn)24萬噸飼料項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃。”

質(zhì)量營銷雙強(qiáng)

廣播集團(tuán)自成立以來，一直高度重視產(chǎn)品安全質(zhì)量問題，在原材料篩選、生產(chǎn)過程管理、成品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的質(zhì)量控制規(guī)范、操作規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，通過標(biāo)準(zhǔn)化管理、程序操作，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保飼料產(chǎn)品滿足質(zhì)量要求。在保證產(chǎn)品基本質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上，充分利用核心配方技術(shù)和生產(chǎn)工藝，根據(jù)生豬不同生長階段所需的營養(yǎng)和特點(diǎn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供更好、更安全的產(chǎn)品。

隨著業(yè)務(wù)的不斷穩(wěn)步發(fā)展，廣播集團(tuán)已成為飼料行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，并被評(píng)為“2020年30強(qiáng)飼料企業(yè)”、“2020年20強(qiáng)飼料添加劑企業(yè)”、“2020年畜牧業(yè)十大生物飼料龍頭企業(yè)”，主要產(chǎn)品得到廣泛認(rèn)可，2019年，TTT教槽材獲得中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國畜牧業(yè)博覽會(huì)科技創(chuàng)新產(chǎn)品銀獎(jiǎng)”；2019年，生物飼料核心產(chǎn)品四輪驅(qū)動(dòng)雙酸發(fā)酵材料榮獲南方新聞媒體集團(tuán)“年度影響替代產(chǎn)品”稱號(hào)；8V品牌乳豬早期飼料榮獲“江西品牌產(chǎn)品”稱號(hào)；多種產(chǎn)品榮獲廣東省高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”榮譽(yù)。

同時(shí)，廣播集團(tuán)還高度重視產(chǎn)品的售前、售中、售后管理，建立了完善的營銷服務(wù)體系，為客戶提供全面、專業(yè)的服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域劃分銷售區(qū)域，然后將銷售區(qū)域細(xì)分為銷售區(qū)域，進(jìn)一步細(xì)分銷售區(qū)域的下沉布局。作為一支接近客戶的銷售團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)產(chǎn)品推廣、客戶管理等支持功能，確保及時(shí)、充分、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，廣播集團(tuán)還制定了多元化的培訓(xùn)體系，繼續(xù)對(duì)營銷人員進(jìn)行定期的專項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提高營銷人員的專業(yè)技術(shù)水平和營銷技能，對(duì)飼料產(chǎn)品介紹、育種方法、案例共享等直銷農(nóng)民進(jìn)行不定期的培訓(xùn)；對(duì)于分銷客戶，廣播集團(tuán)通過在線培訓(xùn)、線下培訓(xùn)、專業(yè)育種技能、飼料產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法，不斷提高專業(yè)技術(shù)和銷售服務(wù)水平，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶，教授育種經(jīng)驗(yàn)和解決方案，保持良好的客戶關(guān)系。

在招股說明書中，廣播集團(tuán)表示，公司及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，充分了解客戶需求，確保及時(shí)有效溝通，幫助客戶解決飼養(yǎng)管理問題，提升品牌形象，有效維護(hù)現(xiàn)有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

浙江東立生物飼料有限公司，專注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預(yù)混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預(yù)混料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品齊全，廠家供應(yīng)。

明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

播恩集團(tuán)繼續(xù)專注于飼料的研發(fā)和生產(chǎn)，建立了一套完整的“自主研發(fā)” “外部合作”相結(jié)合的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)體系：即加快研發(fā)人員梯隊(duì)建設(shè)，開展多項(xiàng)技術(shù)自主研發(fā)，積極推進(jìn)與高校、科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)、大學(xué)、科研合作項(xiàng)目，搭建合作平臺(tái)。

據(jù)了解，到目前為止，廣播集團(tuán)的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)包括發(fā)酵工程、生物工程、動(dòng)物營養(yǎng)和飼料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景。其核心團(tuán)隊(duì)成員在飼料行業(yè)具有多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的專業(yè)知識(shí)、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)變化和技術(shù)發(fā)展的深刻理解、較強(qiáng)的科研能力和創(chuàng)新實(shí)力。此外，廣播集團(tuán)還積極探索外部技術(shù)資源，積極與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)等相關(guān)專業(yè)博士團(tuán)隊(duì)合作；與廣東農(nóng)業(yè)科學(xué)院動(dòng)物科學(xué)研究所、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院飼料研究所等農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作；聘請(qǐng)歐洲著名動(dòng)物營養(yǎng)專家作為動(dòng)物營養(yǎng)顧問，學(xué)習(xí)歐洲飼料和育種相關(guān)技術(shù)，通過與行業(yè)專家、高校、科研機(jī)構(gòu)的深入合作，進(jìn)一步增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力。

廣播集團(tuán)自成立以來，建立了科技專家工作站、博士后研究工作站、技術(shù)工程中心等技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)持續(xù)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、解決關(guān)鍵技術(shù)問題、加快成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化、培養(yǎng)研發(fā)人才提供積極幫助。佛山廣播公司擁有強(qiáng)大的科研實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新，是一家高新技術(shù)企業(yè)。

專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫助播恩集團(tuán)取得了良好的研發(fā)成果。根據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)，公司目前擁有57項(xiàng)發(fā)明專利和22項(xiàng)實(shí)用新型專利，在抗擊非洲豬瘟、替代抗生素技術(shù)、營養(yǎng)技術(shù)、配方技術(shù)和檢測(cè)技術(shù)方面具有自身的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并參與起草國家標(biāo)準(zhǔn)“仔豬、生長育肥豬配合飼料”，還起草了《仔豬與飼料一起生長育肥豬》、哺乳母豬用菌酶協(xié)同發(fā)酵飼料、生長肥育豬用菌酶協(xié)同發(fā)酵飼料等團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)充分體現(xiàn)了其技術(shù)權(quán)威和行業(yè)影響力。

巨大的市場(chǎng)潛力

播恩集團(tuán)飼料行業(yè)前景廣闊。公開資料顯示，2010年至2020年，我國飼料總產(chǎn)量呈持續(xù)增長趨勢(shì)。豬飼料產(chǎn)量占比最大。2020年，全國工業(yè)飼料總產(chǎn)量為25276萬噸。其中，豬飼料8922萬噸，同比增長16.43%；2010年至2020年，我國豬飼料產(chǎn)量從5947萬噸增長到8922萬噸，年復(fù)合增長率為4.14%，豬飼料占40%左右。

后豬瘟?xí)r代，豬飼料需求穩(wěn)步上升。一方面，豬肉在我國肉類結(jié)構(gòu)中一直占據(jù)主導(dǎo)地位，整體消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定。近10年來，豬肉產(chǎn)量占國內(nèi)肉類產(chǎn)量的50%以上，遠(yuǎn)高于其他肉類，是產(chǎn)量最高的品種。中國不僅是世界上最大的生豬生產(chǎn)國，也是最大的豬肉消費(fèi)國。隨著人們生活水平的不斷提高和城市化進(jìn)程的加快，中國人對(duì)優(yōu)質(zhì)家禽產(chǎn)品和各種肉類加工產(chǎn)品的需求越來越大。豬肉的產(chǎn)量和消費(fèi)將保持穩(wěn)定的增長趨勢(shì)，從而進(jìn)一步推動(dòng)豬飼料需求的增長。

另一方面，豬的數(shù)量顯著增加。截至2019年12月底，能繁殖母豬和生豬的數(shù)量分別為3080萬頭和31041萬頭，供應(yīng)處于歷史底部。隨著非洲豬瘟疫情的有效控制，豬和能繁殖母豬都保持了快速恢復(fù)的勢(shì)頭，這將繼續(xù)增加對(duì)豬飼料的需求。

播恩集團(tuán)董事長鄒新華公開表示，未來，播恩集團(tuán)不僅要做好創(chuàng)新，還要全面整合上游供應(yīng)鏈（全球一體化），拓展全球市場(chǎng)格局。未來10年，播恩集團(tuán)將繼續(xù)“幼動(dòng)物營養(yǎng)” 在預(yù)混合飼料發(fā)展定位的基礎(chǔ)上，通過不斷的“科技創(chuàng)新”

浙江東立生物飼料有限公司，一家關(guān)注骨骼營養(yǎng)提升動(dòng)物健康產(chǎn)能企業(yè)，始創(chuàng)于1985年，是中國核心預(yù)混料智造的先行者。公司擁有以博士、外籍專家等高層次人才為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，且與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、中科院、禮來（德清）動(dòng)物健康產(chǎn)業(yè)研究院等各大院校和科研機(jī)構(gòu)建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司專注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預(yù)混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預(yù)混料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品齊全，廠家供應(yīng)。

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